Geçmişte olduğu gibi günümüzde de satışları ve reklamları en iyi şekilde yapmak çok önemlidir. Ancak ekonomik dalgalanmaların arttığı bu dönemde, satışı yapılan ürün veya hizmetlerin "parasını alabilmek" daha da kritik bir hale gelmiştir. Bu nedenle tahsilat yalnızca bir arama faaliyeti değil, insan davranışını doğru okumayı, etkili iletişim kurmayı, teknolojiyi verimli kullanmayı ve ekipleri doğru yapılandırmayı gerektiren bir uzmanlık alanına dönüşmüştür.

Tahsil edilemeyen hiçbir satış, başarılı satış olarak kabul edilmez ve aksine işletmeye zarar olarak yazılır. Her geçen gün artan "tahsil edilemeyen alacaklar" hacmi; şirket içinde yetkin ekiplerin kurulmasını, güncel performans metriklerinin doğru uygulanmasını, ses kayıtlarının analiz edilmesini, kategori bazlı dosya yönetiminin sağlanmasını ve yapay zeka destekli çağrı merkezi teknolojilerinin kullanılmasını zorunlu hale getirmektedir/Tüm dünyada olduğu gibi Türkiye'de de bu tür ekipler oluşturulmuş ve yeni nesil tahsilat yaklaşımlarına ihtiyaç duyulmaya başlanmıştır.

Bu kitap, tahsilatın nasıl yapılması gerektiğini; tahsilat yapabilmek için gereken temel davranışları, ses tonu kullanımını, TA modeli ile güvenli iletişim kurmayı, ikna sürecinin psikolojik dinamiklerini, doğru temsilci seçimi ve motivasyon yönetimini; performans ölçümünden prim sistemi tasarımına kadar birçok uygulamayı tek tek örnekleriyle açıklayan kapsamlı bir rehberdir. Hukuk büroları, yöneticiler ve takım liderleri için hazırlanmış; saha gerçekliğine dayanan güçlü bir kaynak niteliğindedir.

Eser, yazarın 20 yıla yaklaşan collection ve yöneticilik deneyimi ile 10 yıllık profesyonel koçluk çalışmaları sonucunda edindiği bilgi, tecrübe ve sahada karşılaştığı sorunlardan hareketle yazılmıştır.

Kapsamı, dili ve hitap ettiği kitle itibarıyla Türkiye'de yazılan ilk Türkçe kitap olmakla birlikte türünün en geniş kaynaklarından biridir.

Kitabın Konu Başlıkları

Etkili İletişim ve Tahsilat Teknikleri

Çevik Takım Olabilmenin Önemi ve Takım Çalışmasının Gücü

Koçluğun İletişimdeki Faydaları

Banka, Finans ve Hukuk Bürolarında Tahsilatı Artıran Görüşme Modelleri

TA Modeli ile Güvenli İletişim, Direnci Düşüren Soru ve Cümleler

Yapay Zeka Destekli Çağrı Merkezi ve Performans Ölçüm Sistemlerine Uyum

Doğru İşe Alım, Prim Sistemi ve Motivasyonu Birlikte Tasarlama

Saha Örnekleriyle Adım Adım Etkili Tahsilat Teknikleri

Hedefe Ulaşabilmenin Yolları

Taksit Seçenekleri

Ürün Değerlendirme ve Yorumları

Bu ürüne ilk yorumu siz yapın, her yorumunuzda İndeks Puan kazanın!

Bu ürüne yorum yapın - Sadece ürünle ilgili görüşlerinizi belirtiniz.
- Bu alandan sorulan sorulara cevap verilememektedir.
- Sorularınız için İLETİŞİM sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Seçkin Tahsilat Koçluğu 3. Baskı - Ender Ermiş Seçkin Yayınları

Bu ürünü tavsiye edin